“无抗猪肉”也含抗药性细菌

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　　新年到了,企业和经销商又开始了新的忙碌。如何向日益见多识广的养殖户展示企业形象,维护客情关系,从而间接推动产品销售,商家绞尽了脑汁。
　　《农财宝典》记者采访发现,近年来,各种新式营销活动层出不穷,充分展示了行业人的心思与努力。新的一年,也许还会有很多新的创意诞生。先让我们来展示一下许多已经流行的营销模式。
　　走猪场:秀实战经验
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　　近年来,以自动饲喂系统为代表的养殖工艺在业内掀起一场养殖技术革命热潮,各地纷纷改扩建猪场,但这些新技术是否适用?新旧猪场如何规划或改造?不少养殖户希望通过走访养殖工艺先进的养猪企业,实地考察交流来解答疑问。
　　以“走猪场”为名的猪场秀活动应运而生,引来不少猪场老板的兴趣。“去年,单华南片区我们就组织了6场实地考察猪场交流活动。”先灵葆雅(上海)贸易有限公司华南大区销售经理巫文武向记者透露,公司在2010年开始减少了单纯授课式的会议,转向组织“走猪场”活动,主要组织养殖户到国内外各大型现代化养殖场参观考察,2011年华南片区6场活动共吸引了200多名万头猪场负责人参与。与单纯授课式交流会议不同,“走猪场”活动通过实地考察现代化大型猪场建设、猪场管理等,现场还可以向猪场负责人取经。这种方式更直观、更有用,养殖户更喜欢。
　　以2011年9月先灵葆雅在汕头德兴种养实业有限公司举办的一场猪场秀活动为例,30多名受邀的养猪户对德兴公司的水泡粪、群养饲喂系统等新技术倍感兴趣,通过实地考察并与猪场负责人面对面交流,养殖户解决了对这些养猪新工艺的疑虑。
　　以“走猪场”为名的猪场秀活动实现种猪企业、组织企业、养猪户三赢的局面。近年来这类活动争相被企业模仿,日益受养殖户关注。
　　小聚会:养猪人唱主角
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　　通常,在豪华宾馆举办的各类技术讲座或研讨会上,听众动辄上百人,讲课主角也都是一些知名专家教授,养殖户往往像学生一样在台下听讲。
　　不知何时开始,不少企业转变了会议模式,不再热衷于以大型会议聘请多位知名高级专家坐镇的形式,而倾向于举办一些小型会议,少则7—8人,多则20人；只聘请一名专家,注重科研与生产结合,给予足够的时间将养殖关心的话题讲深讲透讲细,同时设置一些养殖户关心并切合当前实际的话题,让养殖户唱主角并自由互动,互相学习。会议甚至可以讨论各类产品的优劣和用户感受,哪怕这类产品是主办方代理的。
　　河源市康尔健动物药业有限公司总经理邹育根也明显体会到这种变化。他介绍,养殖户参加会议不比以往只看中高级宾馆、知名专家教授、豪华旅游,他们更加注重从活动中获得知识、得到帮助。“特别是那些有心的养殖户,对知识的渴望更加急迫,”邹育根说,去年康尔健联合先灵葆雅(上海)贸易有限公司在河源和惠州举办了两场类似活动,会议全程只邀请了台湾屏东科技大学养猪专家夏良宙教授授课,从猪舍设计、如何喂料、如何通风等细节一一解答,深受养殖户欢迎。
　　不过相比较而言,这类活动成功与否取决于主办方的开放程度以及专家教授的能力水平。否则很容易落入拉近关系,吃喝玩乐的俗套。